• 02.05.2018
  • Sergey Nemchinskiy

КАК СТРОИТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ

Я уже рассказывал, что на прошлой неделе успел послушать лекции Евгения Макаренко и Романа Хмиля. Поскольку и на той и на другой встрече было в районе десятка людей, я для вас перескажу то интересное, что я вынес. Думаю и вам тоже пригодится.

Евгений Макаренко:

Все компании проходят на своем жизненном пути несколько стадий, Евгений выделил следующие:

1. Хаос. Фирма как бы работает, часто даже зарабатывает приличные деньги, но нет никакого понимания — что с этим делать и в каком порядке. Выход из этого состояния Евгений видит в том, чтобы построить и главное наполнить цифрами воронку продаж. Про воронку если вам интересно я расскажу отдельно, я давно о ней знал, но как попробовал применить к своей фирме — очень многое понял.
2. Завал. Запросов от клиентов так много, что непонятно, как все это сменеджить и заткнуть все дыры.
3. Менеджмент. Фирма уже работает сама, каждый знает что и как ему делать ив каком порядке.
4. Системность. Процедуры уже становятся масштабируемыми и переносимыми.
5. … каюсь. дальше я потерялся. Выход на IPO и все такое — далеко от темы моих интересов КАК СТРОИТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ?

Ну а дальше — было множество советов по поводу того, как именно переходить эти стадии. Мне, по понятной причине, было более всего интересно как правильно строить воронку для учебного центра. Скажем по разработке и так все понятно. Средний чек в …. несколько десятков тысяч долларов мгновенно тебя приучает носиться с клиентом как курка з яйцем. С клиентами учебного центра это не так очевидно КАК СТРОИТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ? Но уже многое стало понятнее, так что грядут большие перемены и надеюсь, наши студенты будут еще более довольны нами КАК СТРОИТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ?

Роман Хмиль:

По словам Романа самое главное в работе предпринимателя — слушать свою интуицию. Если она говорит — хочу туда, значит надо идти туда. И жечь мосты за спиной, иначе ничего не получится. Вообще Роман — просто моя ролевая модель. Он бизнес строит ровно так, как и я, только начал более 10 лет назад и сейчас глядя на него я как в World of Warcraft вместо уровня вижу ????. Значит даже уровень оценить не могу КАК СТРОИТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ? Геймеры поймут.
Второй момент, на котором Роман особо не останавливался, но который проходил красной нитью через весь его рассказ — нетворкинг из э кинг. Большая часть сделок, которые он описывал случились случайно (эк я загнул?) из-за того, что кто-то был знаком с кем-то и тот вовремя ему что-то предложил. Более того — самые вкусные условия сначала предлагаются именно знакомым людям, на широкую публику вываливаются только остатки, которые своим не нужны.
Ну и третий момент, от которого я был в некотором офигении — Роман вообще очень плохо разбирается в политике, хоть и работал советником министра инфраструктуры. Достаточно сказать, что он до сих пор поддерживает Самопомощь. Ну вы поняли… Но он честно сказал, что он — бизнесмен, а не политик. И в политику идти не собирается. Так что все ок.

Еще я почитал интересную книгу про продажи, но не уверен, что надо прямо все пересказывать. Вы мне хоть скажите — вам вообще интересно то, что я рассказываю? Или лучше только про свой бизнес рассказывать?

P.S. Забыл написать важную вещь. Роман обращал внимание, что большую частьс делок в любой компании заключается по связям собственнка, инвесторов и высшего руководства. Сейлс только закрывают эти сделки. В общем, я правильно занялся продажами КАК СТРОИТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ

P.P.S. Еще забыл написать. Роман называет второй важнейшей фигурой любого стартапа (после креативной персоны, основателя и так далее) — фигуру человека, который считает деньи и приземляет полет идей первого. Без него ничего не взлетит.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *