КАК СТРОИТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ

Я уже рассказывал, что на прошлой неделе успел послушать лекции Евгения Макаренко и Романа Хмиля. Поскольку и на той и на другой встрече было в районе десятка людей, я для вас перескажу то интересное, что я вынес. Думаю и вам тоже пригодится.

Евгений Макаренко:

Все компании проходят на своем жизненном пути несколько стадий, Евгений выделил следующие:

1. Хаос. Фирма как бы работает, часто даже зарабатывает приличные деньги, но нет никакого понимания — что с этим делать и в каком порядке. Выход из этого состояния Евгений видит в том, чтобы построить и главное наполнить цифрами воронку продаж. Про воронку если вам интересно я расскажу отдельно, я давно о ней знал, но как попробовал применить к своей фирме — очень многое понял.
2. Завал. Запросов от клиентов так много, что непонятно, как все это сменеджить и заткнуть все дыры.
3. Менеджмент. Фирма уже работает сама, каждый знает что и как ему делать ив каком порядке.
4. Системность. Процедуры уже становятся масштабируемыми и переносимыми.
5. … каюсь. дальше я потерялся. Выход на IPO и все такое — далеко от темы моих интересов 😃

Ну а дальше — было множество советов по поводу того, как именно переходить эти стадии. Мне, по понятной причине, было более всего интересно как правильно строить воронку для учебного центра. Скажем по разработке и так все понятно. Средний чек в …. несколько десятков тысяч долларов мгновенно тебя приучает носиться с клиентом как курка з яйцем. С клиентами учебного центра это не так очевидно 😃 Но уже многое стало понятнее, так что грядут большие перемены и надеюсь, наши студенты будут еще более довольны нами 😃

Роман Хмиль:

По словам Романа самое главное в работе предпринимателя — слушать свою интуицию. Если она говорит — хочу туда, значит надо идти туда. И жечь мосты за спиной, иначе ничего не получится. Вообще Роман — просто моя ролевая модель. Он бизнес строит ровно так, как и я, только начал более 10 лет назад и сейчас глядя на него я как в World of Warcraft вместо уровня вижу ????. Значит даже уровень оценить не могу 😃 Геймеры поймут.
Второй момент, на котором Роман особо не останавливался, но который проходил красной нитью через весь его рассказ — нетворкинг из э кинг. Большая часть сделок, которые он описывал случились случайно (эк я загнул?) из-за того, что кто-то был знаком с кем-то и тот вовремя ему что-то предложил. Более того — самые вкусные условия сначала предлагаются именно знакомым людям, на широкую публику вываливаются только остатки, которые своим не нужны.
Ну и третий момент, от которого я был в некотором офигении — Роман вообще очень плохо разбирается в политике, хоть и работал советником министра инфраструктуры. Достаточно сказать, что он до сих пор поддерживает Самопомощь. Ну вы поняли… Но он честно сказал, что он — бизнесмен, а не политик. И в политику идти не собирается. Так что все ок.

Еще я почитал интересную книгу про продажи, но не уверен, что надо прямо все пересказывать. Вы мне хоть скажите — вам вообще интересно то, что я рассказываю? Или лучше только про свой бизнес рассказывать?

P.S. Забыл написать важную вещь. Роман обращал внимание, что большую частьс делок в любой компании заключается по связям собственнка, инвесторов и высшего руководства. Сейлс только закрывают эти сделки. В общем, я правильно занялся продажами 

P.P.S. Еще забыл написать. Роман называет второй важнейшей фигурой любого стартапа (после креативной персоны, основателя и так далее) — фигуру человека, который считает деньи и приземляет полет идей первого. Без него ничего не взлетит.

Leave a comment