О РАБОТЕ НА ВНУТРЕННИЙ РЫНОК

Когда я написал прошлы пост про то,ч то мы работаем на внутрений рынок, было много комментариев в духе «вы молодцы. все получится» и немало постов в духе «там денег нет, ловить нечего». А вот по факту проблемы вылезли совсем другие.

В субботу два потенциальных заказчика хором отказались заказывать разработку со словами «мы себе в штат программиста берем — он сделает». Ну, обсуждать то, что по субботам работать (да еще и больным) не лучший вариант, я не буду. Да я и не работал, так на звонки ответил. Я о совсем другом.

Вот смотрите — мы за разработку просим сумму равную средней зарплате джавера в Киеве в месяц. Причем. клиент получает за эти деньги ПМа, трех разработчиков, мою консультативную поддержку, рекрутинг, все условия для этих программистов ну и мои гарантии, что проект взлетит.

Но нет, клиент нанимает себе программиста (если на средную зарплату), то как минимум надо обеспечить его условиями и менеджментом, плюс взять на себя все риски. Если же он нанимает программиста за низкую плату, то значит а) теряет пару месяцев, пока новичек в одиночку сам разрулит проект б) не имеет вообще никаких гарантий, что проект взлетит (ну я не хвастаюсь, но все-таки я умею стартовать такие проекты, а клиент?). Плюс к этому расходы на офис, еркрутинг, менеджмент и так далее.

А за все это клиент получает удовлетворение от того, что «зато это наш сотрудник делает». Во всем мире бизнес пришел к пониманию, что в любом деле лучше специализация. И я стараюсь быть в том же ритме, например — сайт мы себе сами не разрабатываем, заказываем у других. А что же со всеми остальными? 

Leave a comment