О РОЛИ ЛИЧНОСТИ В БИЗНЕСЕ

Я — довольно странный пацан. Достиг достаточно большого уровня в IT, но выше не полез. а стал карабкаться на другую пирамиду. А сейчас вдруг вообще полез в продажи. О чем совсем недавно не ухом не рылом. Но то такое… Главное — я тут полный дилетант и неофит. Для меня маркетинг = диджитал маркетинг, о существовании некого «классического» маркетинга я только догадываюсь, а в чем он состоит — ну…. разве что нафантазировать могу.
 
И вот чего я подумал… О роли личности в продажах говорит просто каждая книга — продавец — ты и есть твой товар. Продаешь ты именно себя. В маркетинге тоже самое — гораздо проще и дешевле раскрутить самого себя, чем всю фирму — люди устали от фирм, люди хотят людей. Теперь это либо «фирма Сережи Н, не помню, как называется», либо «а, это монстр, слышал». Если же это не фирма имени знакомого и при этом не монстр, то кроме скривленных губ про нее ничего и не скажут.
 
И знаете о чем я подумал? А ведь рекрутинг — это тоже продажи. Вы продаете соискателю идею быть частью вашей фирмы. А теперь давайте с первого раза, кто ответит правильно: что легче продать — быть частью фирмы имени уважаемого соискателем человека или быть одним из гребцов на большой (или не очень) галере? Ну, кто доагадался?
 
Люди выбирают людей.
 
И еще я подумал — а ведь есть, навереное, некоторое количество моих старых выпускников (уже заматеревших), старых коллег и хороших друзей, котоыре хотели бы работать со мной? Знаете, взял и проверил — отправил такой запрос трем первым пришедшим в голову друзьям-выпускникам-коллагам. И знаете что? Все трое согласились.
 
И еще я вспомнил,ч то Николай Алименков собирал команду имени себя и искать/рекрутить ему не надо было никого, все сами пришли. Ну вот давайте попробуем замутить что-то похожее, только на моих ценностях.
 
Просто брать и делать все проекты. которые нам поппадают в срок и к удовольствию заказчика. Ну и классический вин-вин внутри команды, естественно.
 
Если интересно — пришлите мне на почту nemсhinskiy@foxminded.com.ua свое резюме, ограничения по этой работе — сколько денег хотите и когда смогли бы начать рассматривать проект. Попробуем? 🙂
 
Update: меня тут поправили. Я говорил исключительно про IT специалистов — девов, тестеров, РМов, ВА и т.п.
 
#NemchinskiyOnBusiness

Leave a comment