ПРО IT В УКРАИНЕ

Все просто. Сначала человек, который может что-то разрабатывать, находит человека (в основном на Западе), которому что-то нужно разработать. И что характерно — он для него даже что-то приличное разрабатывает. Ну или хотя бы успешно впрягается и выдает неплохой результат. Это в принципе не сложно — программисты у нас хорошие, западный менталитет (хотя бы американский) примерно понимают, ну в общем — взлетели.

Дальше — больше.

Человек нанимает еще себе программистов, берет больше проектов. Потом все это обрастает ХаЭрами, бухгалтерией, офисами, бумажками, охранниками и стеклянным кабиентом со столом из красного дерева. Что радует — длинногие секретарши теперь не в фаворе. Теперь новоявленый бизнесмен гордится поездками по горам-Альпам, морям-акианам (неприменно с дайвингом/серфингом) или не худой конец путешествиями по жопам мира.

А бизнес-модель тем временем остается на самом примитивном уровне продажи поголовья скота (зачеркнуто) программистов поштучно западным партнерам.

Тут, правда, есть два затыка.

Первый: аутстаффинг (а это именно он, вы узнали его) — самый низкомаржинальный бизнес в ИТ. Ну вы можете снять 100% рентабельности. Но это — потолок. Ну ладно, можно как-то кинуть клиента и продать ему за 150%. Но никаких 300; или тем более 1000% РОИ вам не достичь никогда.
Второй: для улучшения РОИ вы вынуждены нанимать самых высокомаржинальных разработчиков. Ну да, вы угадали — это сеньоры и выше. Плюс — такого специалиста легче продавать заказчику. такой специалист и сам неплохо умеет себя продать. Ваша задача,к ак предпринимателя становится просто свести такого супер-специалиста и заказчика. И вуаля! Денежки сами капают вам в кармашек.

Как вы понимаете — это все клево, но где-то есть засада. И засада тут как обычно — ресурсов (зачеркнуто) супер-сеньор программистов на всех не хватает.

И для того, чтобы оторвать перед носом (а чаще — прямо из штата) у конкурентов такого специалиста. чтобы он приносил деньги вам, а не конкурентам, вам нужны все более мощные эйчАры. Ах нет, это уже не ейчАры, это новая профессия — рекрутеры. И их скилы по переманиванию специалистов, становятся важнее скилов самих специалистов.

Вы можете спросить — какого черта ты рассказываешь банальности? Да, вы безусловно правы. Это все знают. Но я это повторил вам для того, чтобы напомнить. что на рынке разработки у нас настоящий красный океан. Акулы жрут других акул и выскакивать на этот рынок — смерти подобно.

Кстати, с продажами у наших аутсорсинговых компаний точно так же — западные бизнесмены убегают, только услышав, что с ними пытается познакомиться сейлз украинской компании. Не шучу — читал недавно в одном уважаемом издании.

И какой же выход, спросите вы?

Ну вот мы вышли на голубой океан внутренних разработок. там есть масса минусов:
— украинские компании не привыкли платить нормальные деньги
— украинские компании не избалованы сервисом. Очень часто заказчики ожидают и от нас услуг «на отцепись», их к этому приучили массовые украинские разработчики из разнообразных «веб-студий»
Но есть и плюсы:
— мы там практически одни, кто предлагает за вменяемые деньги качественные услуги на уровне аутсорсеров
— мы можем нанимать кого угодно, нам не нужен супер-мега-сеньор для простейших CRUD приложений, а именно они и нужны в основном для бизнеса

Итак, к чему я это? Просто пожелайте нам удачи

Leave a comment