ПРО НАШУ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

У меня тут несколько раз спрашивали, а как же мы работаем, если на внутренний рынок надо выходить с копеечным ценником, а конкурировать по зарплатам с аутсорсерами — вообще ни разу не вариант. Ответ прост, как мычание. И совпадает с ответом на вопрос — как же я все успеваю? А я не успеваю. И не конкурирую, кстати.

Наша бизнес-идея состояит из следующих взаимосвязанных пунктов:
1. Мы работаем вин-вин, никакого надиралова, любая наша сделка выгодна обоим участникам.
2. Мы решаем две проблемы одной сделкой. Первая — новичкам-разработчикам сложно найти первую работу. Они готовы работать за небольшую ЗП, лишь бы получить необходимый опыт коммерческой разработки. Вторая — заказчики хотят хорошую работу задешево
3. Никто не хочет брать новичков потому, что не знает — как их выучили на курсах или самообразовании. Строго говоря — фиг знает, кто тут сидит перед тобой — может он только претворяется программистом. а сам ИДЕ ни разу не запускал. Я утрирую, конечно, но все равно — некоторая настороженость остается. Мы же своих новичков знаем. Мы же, блин, их сами выучили. Именно поэтому мы уверены в качестве нашего обучения — мы потом работаем с нашими выпускниками. Ну и работаем над улучшением обучения тоже по понятной причине.
4. Значит мы берем новичков на очень низкую зарплату в 400 долларов. но достаточную для того, чтобы протянуть пару-тройку месяцев. Через пару-тройку месяцев зарплату поднимаем по результатам. Когда сотруднику мы уже больше зарплату поднимать не можем. так честно говорим — у нас предел рентабельности. И предлагаем искать работу в другой компании. Мы же не только производственная компания, мы же и учебная. Нам выгодно. чтобы все видели наших выпускников. А заменить сотрудника новым выпускником — не проблема. В общем, мы с самого начала знаем, что выпускники у нас надолго не задержатся.
5. Зная это, мы стараемся все процессы внутри компании строить так, чтобы ничто не упиралось в одного сотрудника. Каждую часть каждой системы разрабатывают или тестируют все сотрудники соотвествующего тима. С джирой так же умеют работать все и все умеют стартовать спринты, делать эстимейты и работать с заказчиком для уточнения требований.
6. Такая работа, безусловно, несколько медленее, чем работа сотрудников с выделенными направлениями, однако практически снимает риск неожиданного ухода ключевого сотрудника. Например, у нас уволилась тим-лид команды, а мы даже не потеряли в скорости разработки в следующем спринте.
7. Ах да, у нас всегда руководители групп выдвигаются из среды команды. Это очень мотивирует.

Ну вот, вкратце и ответил. Теперь вы понимаете, почему мы не конкурируем с аутсорсерами мы им отдаем своих выпускников с радостью 

За кадром остался вопрос — как нам удается из новичков построить работоспособный коллектив. Все очень просто — мы в основном берем сотрудников вот с этой формы нашего обучения:
http://foxminded.com/kursy/obuchenie-na-proekte, студенты после нее отлично понимают. как им работать. Ну и как делать проекты — мы как ПМы тоже что-то знаем  В общем, все работает

Leave a comment