ПРО СТРАТЕГИЮ ВИН-ВИН И ГРУППОВОЕ ОБУЧЕНИЕ

С самого начала построения своей учебной компании (да и в целом, начиная работать над своим бизнесом), я всегда исходил из стратегии вин-вин. В том смысле, что нет никакого смысла предлагать клиентам то, что им НА САМОМ ДЕЛЕ не нужно. Да, безусловно, можно продать клиенту то, что он ДУМАЕТ, что ему надо. Но рано или поздно — или клиент сам поймет, что ему подсунули что-то не то, или кто-то умный подскажет. Нов  результате — вы останетесь на позиции «они пытались меня надрать, фу такими быть».
Так вот, первое правило наше фирмы — отказываться от того, что мы не делаем самым лучшим образом. Именно поэтому под нож пошли тренинги (ну да я об этом уже писал).
Но не делать того, что делаешь не лучшим образом — это же только половина задачи, которую мы перед собой поставили. Вторая половина задачи — ДЕЛАТЬ то, что нужно клиенту, даже если больше никто этого не делает. В смысле — решать все его проблемы. Если уж мы говорим, что наша цель, как учебного центра — трудоустройство нашего студента (да, я знаю, что все так говорят. но мы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО так считаем), так вот, если мы считаем, что главное трудоустройство студента, то недостаточно убрать из учебной программы всю воду типа пузырьковой сортировки (кому она вообще нужна) и добавить те топики, которые нужно знать при устройстве на работу.
Но и этого мало.
Все мы знаем, ЧТО на самом деле пугает наших студентов больше всего: замкнутый круг — без опыта не найти работу, а  без работы не получить опыт. И именно поэтому мы сделали следующий этап нашего обучения — обучение на проекте. Нам надо было обеспечить любого новичка, удовлетворяющего формальным критериям, возможностью получить опыт, без которого не найти работу.
В практике вин-вин главное, помнить о том, что вин-вин — это не благотворительность. Это сделка выгодная ОБОИМ сторонам. И тебе тоже. Так что вариант учить студентов бесплатно мы отбросили сразу, как не выгодную нам. Я ничего не имею против благотворительности и волонтерства. Но это совсем другая история, предполагающая, что деньги берутся где-то на другой работе. У нас же другой работы нет, так что деньги этот проект приносить должен.
Ну и как вы понимаете, вариант найти инвестора, на проект, который делают вообще студенты, причем в качестве учебного… Ну, скажем так, мы все-таки тут про вин-вин,  а не про меценатство. В общем, в проекте участвуем мы, студенты и инвестор (которого нет, поэтому он денег точно не даст. Мы — тоже не дадим, только что обсуждали.
Но кто реально заинтересован в том, чтобы получить опыт на проекте? Студенты. Поэтому другого варианта не нашли — только финансирование от самих студентов. В смысле — оплата нашей работы самими студентами. Скажем честно, есть проблемы. Во-первых, сама такая конструкция — студент платит за право написать нам проект поначалу вызывает отторопь. Но если понять, что проект этот с вероятностью близкой к единице, закончен не будет никогда, то становится понятно, что разработкой этот проект назвать можно только с большой натяжкой.
Ну и второе, обучение на проекте — тяжелее для ментора, чем ведение такого же количества студентов. Правда, это компенсируется тем, что менторам такое обучение так же интереснее. Но интерес — такая штука…. В общем. лучше его поддерживать и материально. Проспойлерю — скоро мы будем вынуждены поднять цены. Так что — если все никак не решитесь пойти к нам учиться, поторопитесь 🙂
#NemchinskiyOnBusiness

Leave a comment