ПРО УМЕНИЕ СЕБЯ ПРОДАВАТЬ

Что меня удивляет в бизнесе, так это то, что если у тебя все плохо, то значит норм, скоро все станет замечательно. Но и наоборот — если у тебя хорошие деньги на счетах и вау — мы офигенно выросли, то значит скоро наступит задница. И вот этот проходящий характер «задницы» на третий-четвертый раз заставляет относиться к ней так… Ну, очередной шанс немного поработать.

Помните, не так давно я писал пост про то, что надо бы как-то навести порядок с маркетингом и продажами? Ну вот, мы подошли к тому моменту, когда это уже очевидно. И «надо» перешло из разряда «надо бы как-нибудь» в режим «надо было еще вчера»  Но как я уже говорил — это совершенно не пугает, а наоборот — мобилизует и как-то даже… радует! Вччера общался с близкой подругой, рассказал ей про ситуацию. а она такая «да это же замечательно!». Я такой: да, вроде и правда. неплохо. Хм. Странно.

Но поговорить я хотел немного о другом. А об умении себя продавать.

Недавно спор вышел с моими программистами. нам надо было нанимать новых сотрудников и мои технические интервьюеры мне говорят: а не выйдет ли так, что мы отдадим предпочтение кандидату, который умеет себя подать, перед тем, кто реально знает лучше, но продавать себя не умеет?

Я сначала напрягся, думаю — а вдруг и правда так выйдет? А потом думаю — стоп, а почему нам надо нанимать программиста, который плохо умеет себя продавать? Ведь этого программиста будет видеть наш клиент (мы всегда проводим статус-митинги с участием представителя клиента и принципиально ничего не скрываем от него). И потом мне клиент скажет так осторожененько «а вот Ваня, он же вроде не очень умеет программировать, да? зачем ты его взял?». Причем скажет он это не про того, кто плохо умеет программировать, а про того, кто не сумел произвести впечатление. И мне придется оправдываться и терять доверие клиента. Ну и на…зачем мне это? Все-таки, будем откровенны, мы не рокет сайнс занимаемся. Программирование — достаточно простая штука. Любой практически справится. Ну и отсечь тех, кто не справится — это легко. Все, кого мы зовем на работу — точно справятся. Но нам выгоднее нанять того, кто сможет донести свою правоту, умение, знание до коллег, клиента и руководства, чем того, кто это делать не сумеет.

К чему я это? А к тому, что мне надо писать продающий текст для нашей фирмы, портфолио. А делать это влом и как-то неприятно — как это хвалить себя (ну свою фирму, не суть)?

Вот блин. И я тоже не без греха. Продавать себя надо уметь.

Leave a comment