• 02.05.2018
  • Sergey Nemchinskiy

ЯК БУДУВАТИ СВОЮ КОМПАНІЮ

Я вже розповідав, що на минулому тижні встиг послухати лекції Євгена Макаренка і Романа Хміля. Оскільки і на тій і на іншій зустрічі було в районі десятка людей, я для вас перекажу щось цікаве, що я виніс. Думаю і вам теж стане в нагоді.

Євген Макаренко:

Всі компанії проходять на своєму життєвому шляху кілька стадій, Євген виділив наступні:

1. Хаос. Фірма як би працює, часто навіть заробляє пристойні гроші, але немає ніякого розуміння – що з цим робити і в якому порядку. Вихід з цього стану Євген бачить в тому, щоб побудувати і головне наповнити цифрами воронку продажів. Про воронку якщо вам цікаво я розповім окремо, я давно про неї знав, але як спробував застосувати до своєї фірми – дуже багато чого зрозумів.
2. Завал. Запитів від клієнтів так багато, що незрозуміло, як все це сменеджіть і заткнути всі дірки.
3. Менеджмент. Фірма вже працює сама, кожен знає що і як йому робити і в якому порядку.
4. Системність. Процедури вже стають масштабованими і переносяться.
5. … каюсь. далі я загубився. Вихід на IPO і все таке – далеко від теми моїх інтересів?

Ну а далі – було безліч порад з приводу того, як саме переходити ці стадії. Мені, із зрозумілих причин, було найбільше цікаво як правильно будувати воронку для навчального центру. Скажімо по розробці і так все зрозуміло. Середній чек в …. кілька десятків тисяч доларів миттєво тебе привчає носитися з клієнтом як курка з яйцем. З клієнтами навчального центру це не так очевидно? Але вже багато стало зрозуміліше, так що настають великі зміни і сподіваюся, наші студенти будуть ще більш задоволені нами?

Роман Хміль:

За словами Романа найголовніше в роботі підприємця – слухати свою інтуїцію. Якщо вона говорить – хочу туди, значить треба йти туди. І палити мости за спиною, інакше нічого не вийде. Взагалі Роман – просто моя рольова модель. Він бізнес будує рівно так, як і я, тільки почав більше 10 років тому і зараз дивлячись на нього я як в World of Warcraft замість рівня бачу ????. Значить навіть рівень оцінити не можу? Геймери зрозуміють.
Другий момент, на якому Роман особливо не зупинявся, але який проходив червоною ниткою через весь його розповідь – нетворкінг з е кінг. Більша частина угод, які він описував трапилися випадково (ек я загнув?) Через те, що хтось був знайомий з кимось і той вчасно йому щось запропонував. Більш того – найсмачніші умови спочатку пропонуються саме знайомим людям, на широку публіку вивалюються тільки залишки, які своїм не потрібні.
Ну і третій момент, від якого я був в деякому офігенно – Роман взагалі дуже погано розбирається в політиці, хоч і працював радником міністра інфраструктури. Досить сказати, що він до сих пір підтримує Самопоміч. Ну ви зрозуміли … Але він чесно сказав, що він – бізнесмен, а не політик. І в політику йти не збирається. Так що все ок.

Ще я почитав цікаву книгу про продаж, але не впевнений, що треба прямо все переказувати. Ви мені хоч скажіть – вам взагалі цікаво те, що я розповідаю? Або краще тільки про свій бізнес розповідати?

P.S. Забув написати важливу річ. Роман звертав увагу, що більшу частьс делок в будь-якій компанії полягає у зв’язках собственнка, інвесторів і вищого керівництва. Сейлс тільки закривають ці угоди. Загалом, я правильно зайнявся продажем 🙂

P.P.S. Ще забув написати. Роман називає другою найважливішою фігурою будь-якого стартапу (після креативної персони, засновника і так далі) – фігуру людини, який вважає деньі і приземляються політ ідей першого. Без нього нічого не злетить.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *