• 06.04.2021
  • Sergey Nemchinskiy

ПРО IT В УКРАЇНІ

Все просто. Спочатку людина, яка може щось розробляти, знаходить людину (в основному на Заході), з яким щось потрібно розробити. І що характерно – він для нього навіть щось пристойне розробляє. Ну або хоча б успішно впрягається і видає непоганий результат. Це в принципі не складно – програмісти у нас хороші, західний менталітет (хоча б американський) приблизно розуміють, ну в загальному – злетіли.

Дальше більше.

Людина наймає ще собі програмістів, бере більше проектів. Потім все це обростає Хаер, бухгалтерією, офісами, папірцями, охоронцями і скляним кабіентом зі столом з червоного дерева. Що радує – длінногіе секретарки тепер не в фаворі. Тепер новоявлені бізнесмен пишається поїздками по горах-Альп, морям-акіанам (неодмінно з дайвінгом / серфінгом) або не худий кінець подорожами по жопам світу.

А бізнес-модель тим часом залишається на самому примітивному рівні продажу поголів’я худоби (закреслено) програмістів поштучно західним партнерам.

Тут, правда, є два затикаючи.

Перший: аутстаффінг (а це саме він, ви впізнали його) – самий низькомаржинального бізнес в ІТ. Ну ви можете зняти 100% рентабельності. Але це – стеля. Ну ладно, можна якось кинути клієнта і продати йому за 150%. Але ніяких 300; або тим більше 1000% РОІ вам не досягти ніколи.
Другий: для поліпшення РОІ ви змушені наймати самих високомаржинальних розробників. Ну так, ви вгадали – це сеньйори і вище. Плюс – такого фахівця легше продавати замовнику. такий фахівець і сам непогано вміє себе продати. Ваше завдання, до ак підприємця стає просто звести такого супер-фахівця і замовника. І вуаля! Грошики самі капають вам в кишеню.

Як ви розумієте – це все кльово, але десь є засідка. І засідка тут як зазвичай – ресурсів (закреслено) супер-сеньйор програмістів на всіх не вистачає.

І для того, щоб відірвати перед носом (а частіше – прямо зі штату) у конкурентів такого фахівця. щоб він приносив гроші вам, а не конкурентам, вам потрібні все більш потужні ейчару. Ах немає, це вже не ейчАри, це нова професія – рекрутери. І їх Скіл з переманювання фахівців, стають важливіше Скіл самих фахівців.

Ви можете запитати – якого біса ти розповідаєш банальності? Так, ви безумовно праві. Це всі знають. Але я це повторив вам для того, щоб нагадати. що на ринку розробки у нас справжній червоний океан. Акули жеруть інших акул і вискакувати на цей ринок – смерті подібно.

До речі, з продажами у наших аутсорсингових компаній точно так же – західні бізнесмени тікають, лише почувши, що з ними намагається познайомитися сейлз української компанії. Чи не жартую – читав недавно в одному шанованому виданні.

І який же вихід, запитаєте ви?

Ну ось ми вийшли на блакитний океан внутрішніх розробок. там є маса мінусів:
– українські компанії не звикли платити нормальні гроші
– українські компанії не розпещені сервісом. Дуже часто замовники очікують і від нас послуг “на відчепися”, їх до цього привчили масові українські розробники з різноманітних “веб-студій”
Але є і плюси:
– ми там практично одні, хто пропонує за прийнятні гроші якісні послуги на рівні аутсорсеров
– ми можемо наймати кого завгодно, нам не потрібен супер-мега-сеньйор для найпростіших CRUD додатків, а саме вони і потрібні в основному для бізнесу

Отже, до чого я це? Просто побажайте нам удачі

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *