• 06.04.2021
  • Sergey Nemchinskiy

ПРО ВМІННЯ СЕБЕ ПРОДАВАТИ

Що мене дивує в бізнесі, так це те, що, якщо у тебе все погано – значить норм, скоро все буде чудово. Але й навпаки – якщо у тебе хороші гроші на рахунках і вау – ми офігенно виросли, то, значить, скоро настане дупа. І ось цей прохідний характер “дупи” на третій-четвертий раз змушує ставитися до неї так… Ну, черговий шанс трохи попрацювати.

Пам’ятаєте, не так давно я писав пост про те, що треба б якось навести лад з маркетингом і продажами? Ну, от ми й підійшли до того моменту, коли це вже очевидно. І “треба” перейшло з розряду “треба б якось” в режим “треба було ще вчора” 🙂 Але, як я вже казав, – це абсолютно не лякає, а навпаки – мобілізує і якось навіть … радує! Вчора спілкувався з близькою подругою, розповів їй про ситуацію, а вона така: “так це ж чудово!”. Я такий: “так, ніби й справді непогано”. Хм. Дивно.

Але поговорити я хотів трохи про інше. А про вміння себе продавати.

Нещодавно суперечка вийшла з моїми програмістами. Нам було потрібно наймати нових співробітників, і мої технічні інтерв’юери мені кажуть: а чи не вийде так, що ми надамо перевагу кандидату, який вміє себе продати перед тим, хто реально знає краще, але продавати себе не вміє?

Я спочатку напружився, замислився, – а раптом і справді так вийде? А потім думаю: стоп, а чому нам треба наймати програміста, який погано вміє себе продавати? Адже цього програміста буде бачити наш клієнт (ми завжди проводимо статус-мітинги за участю представника клієнта й принципово нічого не приховуємо від нього). І потім мені клієнт скаже так обережненько: “а цей Ваня, він же начебто не дуже вміє програмувати, так? Навіщо ти його взяв?”. Причому скаже він це не про того, хто погано вміє програмувати, а про того, хто не зумів справити враження. Й мені доведеться виправдовуватися і втрачати довіру клієнта. Ну і на… навіщо мені це? Все ж, будемо відверті, ми не рокет сайнс займаємося. Програмування – досить проста штука. Будь-хто практично впорається. Ну, і відсікти тих, хто не впорається – це легко. Всі, кого ми заппрошуємо на роботу – точно впораються. Але нам вигідніше найняти того, хто зможе донести свою правоту, вміння, знання до колег, клієнта і керівництва, ніж того, хто це робити не зможе.

До чого я це? А до того, що мені треба писати текст для нашої фірми, портфоліо. А робити це влом і якось неприємно – як це хвалити себе (ну, свою фірму, не суттєво)?

От дідько. Я теж не без гріха. Продавати себе треба вміти.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *